Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Кто может продать клиенту вашу услугу лучше самого крутого продавца? Только он сам! Классическая техника продаж подразумевает давление на клиента — вы "нападаете" предложением купить, он "защищается" отказом. Недирективные техники продаж позволяют вам без давления создать у клиента желание работать с вами. Как довести его до состояния "хочу"? Три шага к мягкой победе: Техники продаж вопросами, Техника продаж историями (Storytelling), Мягкая настройка на клиента!
Кто может продать клиенту вашу услугу лучше самого крутого продавца? Только он сам! Классическая техника продаж подразумевает давление на клиента — вы "нападаете" предложением купить, он "защищается" отказом. Недирективные техники продаж позволяют вам без давления создать у клиента желание работать с вами. Как довести его до состояния "хочу"? Три шага к мягкой победе: Техники продаж вопросами, Техника продаж историями (Storytelling), Мягкая настройка на клиента!
Одна из самых популярных причин "не продаж" персональных тренировок — отказы!
Как часто вы сталкиваетесь с отказами клиентов?
Сколько денег в рублях вы не заработали из-за отказов за прошедший месяц?
К какому количеству клиентов не подошли из-за страха отказов?
Если бы вы освоили технику, в которой отказ клиента был бы не возможен, как бы это сказалось на ваших продажах:
- в количестве новых знакомств с членами клуба?
- в количестве новых клиентов?
- в качестве вашей клиентской базы?
- в уровне и стабильности вашего дохода?
1. Глубокие техники работы вопросами. Конкретные вопросы, отвечая на которые клиент сам себе продает вашу тренировку. Одна из техник — адаптированный СПИН. Но это только одна из техник, с которыми мы познакомимся на тренинге☺
2. Второй инструмент — продажа историями. Вспомните, как кто-то рассказал вам "свою" историю о каком-нибудь новом гаджете или услуге и у вас в голове возникла идея "черт, мне тоже это нужно!". Так вот на тренинге вы научитесь составлять и рассказывать такие истории, чтобы они так же вызывали у клиента желание поработать с вами!
3. Но все это работает только в случае, если вы не просто владеете этими инструментами, но и умеете безболезненно с клиентом познакомиться и выбрать правильную психологическую дистанцию работы! Чтобы не вы "давили" на него, а он "стремился" к вам. И это третья тема предстовщего тренинга.
Никакой магии, только четкие, отработанные и адаптированные под специфику фитнеса технологии!
Для кого этот тренинг.
- ты ищешь новый уровень в продажах
- тебе уже мало зарабатываемых денег и ты хочешь или уже продаешь себя дорого
- тебе надоело бегать за одноразовыми клиентами и тебя интересуют клиенты долгосрочные
- ты засиделся/-лась в одной лиге и ищешь возможность выйти на новый уровень
- тебе надоели уговоры и отказы клиентов — ты хочешь продавать элегантно и видеть блеск благодарности в глазах клиента
- ты хочешь освоить инструменты продаж тренеров топовых фитнес-клубов
Автор и ведущий тренинга — Александр Шумилин
Бизнес-тренер, бизнес-коуч, автор книг о продажах услуг фитнеса, соавтор проекта "Школа фитнес-коучинга", регулярный спикер деловых мероприятий (MIOFF, Global Fitness Forum). Среди клиентов Encore, World Class, Fitness On, Fitness One, Территория фитнеса и другие.
В стоимость участия входят:
Подробнее:
info@treninginfo.com
Т. +7 922 939 13 90